虽然41%的基准SDR（销售开发代表）向销售报告 ，
主要绩效指标
根据调查结果 ，调查
GTM ，报告衡量指标不同（33%）是年高最常见的原因 ，
基准
两个部门之间的报告协调一直是B2B的一个主要挑战 。即Go-to-Market ，年高26%的基准企业转向客户情报来确定其参与时间。配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，调查营销来源渠道（13%） 、这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、占18%） ，
最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，即销售处理输出工作 ，其次是总渠道（16%） 、ROI 、13%） 。其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。将来也会更重要 。现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，59%的企业将其用于客户优先级排序 ，调查发现，39%的企业利用客户情报来提供选择 ，
更智能、
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，其中61%表示销售和营销协调是首要任务。
改进的空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，营销处理输入工作。54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，